「Amazonで商品を売ってみたいのだけど、どういう手順を踏めばいいのかな？」
「出店したあとに気を付けるべきことも含めて、出店に関する情報をトータル的に知りたい」
Amazonへの出店は、事業者にとって魅力的な選択肢です。Amazonは世界中のユーザーから指示を得ている巨大なECプラットフォームであり、規模や信頼性を活用することでビジネスチャンスを広げられます。
しかしAmazonに出店するにはいくつかのステップを正確に踏む必要があります。また成功するためにはAmazon特有のシステムやルールに精通し、それらを活用した戦略を構築することが大切です。
本記事では、Amazonに出店する具体的な手順、知っておくべきメリットとデメリット、成功のためのポイントなどを詳しく解説します。
Amazonに出店する流れ
まっさらな状態からAmazonに出店するまでの具体的な流れは、以下の通りです。
- アカウント作成のための必要書類を用意する
- 出品者アカウントを作成する
- 個人情報あるいは法人情報を入力する
- クレジットカード情報を設定する
- 店舗の名前を登録する
- 審査を受ける
- 銀行口座を登録する
- 運営を開始する
以下の解説にしたがって進めていけば、つまずくことはないでしょう。まずはざっと読んで、おおまかな流れをつかんでください。
参考：Amazon出品者になる | Amazon出品サービスの販売方法
アカウント作成のための必要書類を用意する
Amazonに出店するためにまず行うべきは、必要書類の準備です。適切な書類を用意し、正確に提出することは、スムーズなアカウント作成の第一歩となります。
必要な書類は以下の通りです。
- メールアドレス
- 電話番号
- クレジットカード
- 売上を振り込むための銀行口座番号
- 顔写真のついた身分証明書
- 過去180日以内に発行された銀行やクレジットカードの取引明細書
- 法人の場合は登記簿謄本に記載されている情報
書類に記載された情報は、セラーセントラルに登録する情報と一致していなければいけません。たとえば身分証明書の氏名が登録情報と異なる場合、審査に時間がかかる可能性があります。
出品者アカウントを作成する
Amazonに出店するためには、出品者アカウントを作成する必要があります。普段買い物をするときに使うアカウントとは異なることに注意してください。
まず、Amazonの出品者アカウント登録ページにアクセスします。ページ内に表示される「さっそく始める」をクリックすることで、登録プロセスがスタートします。次に、登録したメールアドレス宛にAmazonから送られてくる確認コードをチェックし、それを入力します。
最後に、アカウント作成画面で表示される該当項目を選択し、必要事項を登録することで作業は完了です。
個人情報あるいは法人情報を入力する
アカウント作成が完了したら、出品者の詳細な情報を入力する段階に進みます。個人事業主か法人かによって若干異なりますが、いずれの場合も正確な情報の登録が不可欠です。
必要な情報は以下の通りです。
- 事業者の所在地
- 業種
- 氏名
- 出品者に関する情報（生年月日など）
- クレジットカード情報
- ストアの情報
- 本人確認書類
- 法人の場合は法人番号など
情報に不備があると審査が遅れる原因となるため、入力内容を十分に確認してから登録を完了させましょう。
クレジットカード情報を設定する
次にクレジットカード情報を設定します。Amazonでは、出店に必要な大口出品プランや小口出品プランの利用手数料をクレジットカードで支払う仕組みになっています。したがって有効なクレジットカードの登録は必須です。
クレジットカード情報を設定する際には、カード番号や有効期限、所有者の名前が正しく入力されていることを確認してください。また、登録するクレジットカードがAmazonでの利用に対応しているかも確認しておきましょう。
店舗の名前を登録する
次に店舗の名前（ストア情報）を登録する作業に移ります。出品する情報の販売元としての基本的な情報を提供するプロセスです。
まずはストア名を登録します。ストア名は購入者にとって視覚的に認識される部分であるため、ブランドイメージや信頼性を意識した名前を選ぶことが重要です。
また、出品するすべての商品にUPC、EAN、JANコードが付いているかを確認してください。これらのコードは、商品の管理や販売に欠かせない識別情報となります。
さらに、自身が入力したメーカーやブランドの所有者であるかをきちんと確認するのも忘れないようにしましょう。
審査を受ける
次に審査を受けるステップに入ります。審査は、出品者としての適格性を確認するために行われるものです。通常であれば3営業日以内に結果が通知されます。しかしあくまで目安であり、場合によっては長引くこともある点に注意してください。
たとえば申請内容に不備がある場合や、Amazonの審査業務が集中している時期などには、審査により多くの時間がかかる可能性があります。
3営業日以上経過しても何の連絡もない場合は、Amazonに問い合わせてみましょう。問い合わせの際、申請に使用した情報を準備しておくと、スムーズに対応してもらえる可能性が高まります。
銀行口座を登録する
審査が通って出品者アカウントが開設されたら、銀行口座の登録を行います。銀行口座はAmazonからの売上の振込先として必要不可欠であり、登録を怠ると売上が入金されないため、必ず対応しなければいけません。
銀行口座を登録する際には、アカウント情報が正確であることを確認しましょう。口座名義や口座番号が正しいかを慎重にチェックすることが大切です。
クレジットカード情報を既に登録していても、それとは別個に銀行口座情報を登録する必要があることに注意してください。
運営を開始する
すべての設定が完了したら、いよいよAmazonでの運営を開始する段階に移ります。出品する商品をAmazonカタログに登録していきましょう。
商品の登録作業はセラーセントラルを通じて行いますが、難しいことはありません。商品の情報や価格などを入力するだけで、次々と商品が登録されていきます。シンプルな手順により、時間をかけずに多くの商品を出品できるのがAmazonの利便性の1つです。
Amazonに出店する6つのメリット
Amazonに出店するメリットは数多くありますが、中でも代表的なものとしては以下の6つが挙げられます。
- 国内屈指の集客力を利用できる
- 初期費用がかからない
- 商品の出品に手間がかからない
- FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用できる
- 入金サイクルが14日間と早い
- 商品ごとに新規出品と相乗り出品を選べる
メリットを理解しておくことで、Amazonでのビジネス展開の魅力を最大限に引き出せるでしょう。以下の解説をしっかり頭に入れておいてください。
国内屈指の集客力を利用できる
Amazonに出店する最大のメリットは、国内国外を問わず圧倒的な集客力を利用できることです。Amazonはその規模と知名度から、ほかのECプラットフォームを凌駕する集客力を誇っています。
たとえば、ニールセンが2021年12月に発表したレポートによれば、Amazonの利用者数は約4,729万人とされています。ビジネスを開始した途端にこれだけの規模の潜在顧客を獲得できるのは、巨大プラットフォームならではの強みといえるでしょう。
さらにAmazonでは「Amazonプライム」と呼ばれる有料のサービスを提供しています。配送特典や映像コンテンツの視聴、特別セールへの参加などさまざまなサービスを集めたもので、Amazonの人気をより確固たるものにしています。
既に確立された巨大なユーザーベースを活用して商品を販売できることは、Amazon出店の大きなメリットといえるでしょう。
参考：ニールセン、デジタルコンテンツ視聴率のMonthly Totalレポートによるオンラインモールのサービス利用状況を発表 | ニールセン デジタル株式会社のプレスリリース
初期費用がかからない
初期費用が基本的にかからないことも、Amazonに出店する大きなメリットです。一般的なECサイトでは、出店する際に初期費用や高額な出店料が必要になるのが一般的です。しかしAmazonでは基本的にそのような費用が発生しません。
大口出品プランの場合には月額固定料金が必要となりますが、小口出品プランを選択すれば月額料金は不要です。この柔軟な料金体系により、初めてEC事業を始める個人事業主や小規模な企業でも、リスクを抑えた形でAmazonビジネスをスタートさせられます。
初期費用が基本的にかからないことは、事業を始める際の心理的および経済的なハードルを大きく下げる要素となります。多くの出店者にとって、魅力的に映るポイントでしょう。
商品の出品に手間がかからない
商品の出品がほかのECサイトと比較して簡単であることも、Amazonに出店するメリットの1つです。
たとえば楽天市場やYahoo!ショッピングなどのモールでは、店舗独自のページを作成し設定作業を行わなければいけません。この作業には膨大な時間と労力がかかる場合があり、出店のハードルを高くする一因となっています。
一方でAmazonには店舗ページが存在せず、商品ベースで運営されています。出品者は商品の基本情報を登録するだけで販売を開始できます。シンプルなシステムゆえに商品登録が非常に簡単で、販売開始までの時間を短縮できるのが特徴です。
手間のかからない出品プロセスは、とくに初めてECサイトに出店する事業者にとって大きな利便性をもたらすでしょう。
FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用できる
AmazonにはFBA（フルフィルメント by Amazon）と呼ばれるサービスがあります。商品の在庫管理や注文対応、配送や返品処理などの顧客対応までAmazonが代行してくれるサービスです。
FBAは出店者にとって利便性の高いサービスであり、利用することで多くの時間と労力を節約できます。
通常であれば、在庫管理や注文対応は自分たちで行わなければいけません。しかし自分たちで行うには多くのリソースを割く必要があります。FBAを活用すれば、事業者は商品の仕入や販売戦略の構築など、より重要な業務に集中することが可能となります。結果として効率的に売上アップを目指せるようになるでしょう。
FBAは、出品者アカウントを設定すれば誰でも利用できる仕組みです。FBAを理由にAmazonを利用する事業者も数多く存在します。
参考：フルフィルメント by Amazon（FBA） | [公式] Amazon出品サービスの配送方法
入金サイクルが14日間と早い
入金サイクルがほかのECサイトと比べて早いことも、Amazonを利用するメリットとして数えられます。
一般的なECサイトでは、締め日から1ヶ月後に入金されるケースが多く、資金繰りに困ることがあります。しかしAmazonは、出品者アカウントに登録された銀行口座に対して、2週間ごとに売上が振り込まれる仕組みです。
入金サイクルが短いことは、資金繰りに大きなメリットをもたらします。早期の入金により、商品仕入や運転資金の確保がスムーズに行えるため、経済的な不安を軽減できるでしょう。安定性が高まることで、運営を継続させるのも容易になります。
売上が安定して振り込まれる仕組みがあることで、安心して運営に注力できるでしょう。Amazonの柔軟かつ迅速な入金システムは、出店者にとって大きな支えとなります。
商品ごとに新規出品と相乗り出品を選べる
Amazonには、商品ごとに「新規出品」と「相乗り出品」を選べる自由度があります。
未だにAmazonで取り扱われていない新規商品を販売する場合には「新規出品」を選択します。出品者が独自の商品ページを作成し、商品情報を入力することからスタートするやり方です。新規出品を行うことで商品ページを自由に設計でき、自社ブランドや商品の特徴を十分にアピールすることができるでしょう。
一方で既にAmazon内に商品ページが存在する場合は「相乗り出品」の形を取ります。既存の商品ページを利用して出品するため、商品情報を再入力する手間が省けます。さらに、既に商品ページが確立されているため、商品が検索結果の上位に表示される可能性も高いといえるでしょう。
商品ごとに出品方法を選べる点は、事業者に大きな柔軟性をもたらします。出品戦略を適切に選ぶことで、商品の特徴やビジネスモデルにあった方法で販売を進めることが可能です。
Amazonに出店する4つのデメリット
Amazonへの出店には多くのメリットがありますが、いくつかのデメリットも存在します。代表的なものとしては以下の4つが挙げられます。
- 価格競争に巻き込まれやすい
- 店舗独自のページがないため差別化しにくい
- 商品ジャンルによっては販売手数料が高い
- 規約が比較的厳しく常にペナルティを意識しなければならない
デメリットをきちんと把握しておくことは、Amazonの長所を十分活用することに繋がります。以下の解説をよく読んで、まずは概要を把握しておきましょう。
価格競争に巻き込まれやすい
Amazonでの販売における大きな課題の1つが、価格競争に巻き込まれやすいことです。
Amazonの購入者にとっては、商品価格が重要な要素であり、同じ商品が複数の出品者から販売されている場合には安いことが売れ行きを決定付けます。結果として販売価格をめぐる競争が激化しやすい傾向があります。
さらにAmazonは出店のハードルが比較的低いため、新規参入者が多いのも難しい点です。ライバルが増えることで価格競争はいっそう激化しやすくなり、利益率が圧迫されるおそれが高まっていきます。
とくに相乗り出品を行う場合は、ほかの出品者と同じ商品ページで競争することになるため、価格設定が重要な要素となり得るでしょう。
Amazonに出品した場合は、価格相場を定期的にチェックし、場合によっては価格以外の付加価値を提供することで購入者に選ばれる理由を作ることなどが求められます。
店舗独自のページがないため差別化しにくい
Amazonには、楽天市場やYahoo!ショッピングのような店舗独自のページが存在しません。そのため店舗の魅力や独自性を直接アピールすることが難しくなっています。
Amazonは商品出品型のECサイトであり、購入者が商品を選ぶ際に重要視するのは、店舗ではなく商品とその価格です。この特性により価格競争が激化しやすく、商品の差別化が課題となります。
差別化を図るためには、商品説明文や画像のクオリティを向上させることが有効です。たとえば商品の特徴やメリットを具体的かつ魅力的に記載し、高品質な画像を使用することで、購入者の関心を引くことができるでしょう。また、カスタマーレビューの獲得も信頼性向上に寄与するため、優れたサービス提供を心がけることが大切です。
商品ジャンルによっては販売手数料が高い
Amazonで商品を販売する際、商品ジャンルによっては高額な販売手数料が発生する場合があります。最も高い販売手数料は15%で、以下のような商品ジャンルに適用されます。
- 本
- CD・レコード
- テレビゲーム
- パソコンソフト
- 文房具・オフィス用品
- ホーム
- ホームアプライアンス
- DIY・工具
- 産業・研究開発用品
上記のジャンルに該当する商品を販売する際には、高い販売手数料が売上から差し引かれることに注意しましょう。また本やCDなどのメディア商品においては、追加で成約料が課されることも計算に入れておかなければいけません。
販売手数料が高いジャンルの商品を取り扱う場合には、価格設定を慎重に行い、利益率をしっかり確保する必要があるでしょう。また、コスト削減や運営効率化の工夫を行うことで、手数料負担を軽減する対策を講じることも大切です。
参考：料金プラン、配送手数料、料金シミュレーター | Amazon出品サービスの料金
規約が比較的厳しく常にペナルティを意識しなければならない
Amazonに出店する際に注意しなければならないことの1つとして、独自の厳しい契約にしたがわなければならない点が挙げられます。
Amazonは消費者に対して信頼性の高いプラットフォームを提供するために、出品者に対する規制や基準を厳格に設定しています。出品者は規約を遵守しない場合、ペナルティを受けるリスクを常に意識しなければいけません。
たとえばAmazonの規約に違反すると、アカウントの一時停止や制限措置が報じられる場合があります。さらに重大な違反が発覚した場合には、アカウントが完全に停止され、復活させることが不可能になるおそれもあります。
一連のペナルティは販売活動に影響をおよぼすのみならず、事業運営の継続を危ういものとする可能性のあるものです。細心の注意を払ってペナルティを回避し、スムーズな運営を心がける必要があるでしょう。
出店審査における3つのポイント
Amazonに出店する際の重要なプロセスとして、審査があります。審査をスムーズに通過するためには、いくつかのポイントを押さえておくべきです。ここでは以下の3つの要素について詳細な解説を行います。
- 審査にかかる時間
- ほかのECサイトの審査との違い
- 審査に落ちた場合の再審査
審査に関して想定通りに進まないことがあった場合、以下の解説を参考にして、慌てず冷静に対処してください。
審査にかかる時間
Amazonの公式発表によると、出店申請から審査結果の通知が届くまでの目安は3営業日とされています。しかしこれはあくまで一般的なケースであり、状況によっては審査に要する時間が多少前後する場合があります。
たとえば申請内容に不備がある場合や、Amazonの審査業務が繁忙期に差し掛かっている場合などは、通常よりも審査が長引くことが考えられるでしょう。3営業日を過ぎても結果が届かない場合は、Amazonに問い合わせを行うことが推奨されます。
問い合わせを行う際には、申請時に登録した情報やアカウントIDなどを準備しておくと、スムーズに対応してもらえる可能性が高まります。また問い合わせの際には、進捗状況の確認に加え、不備があれば詳細を確認し速やかに修正を行うことが重要です。
ほかのECサイトの審査との違い
Amazonの出店審査は、ほかの大手ECサイトと比較しても独特です。たとえば楽天市場やYahoo!ショッピングでは、出店する際に出店料や月額料金が発生するのが一般的です。これらの費用は、事業規模や運営方針によっては大きな負担となることもあり得ます。
一方でAmazonは、出店に際しての初期費用が発生しない場合が多い点が大きな違いです。とくに小口出品プランを選択した場合には、月額料金が不要であり、販売が行われた際に手数料が引かれる仕組みが採択されます。
初期投資の負担が小さいという意味では、Amazonの審査は幅広い事業者にとって出店しやすい環境を提供しているといえるでしょう。
審査に落ちた場合の再審査
Amazonの出店審査に落ちた場合でも、再審査の申請が可能です。ただし再審査を成功させるためには、初回の審査での不備や問題点をしっかりと修正することが重要です。
再審査の申請は、セラーセントラルの専用ページから行います。
申請の際には、まず審査に落ちた理由を確認し、原因を正確に把握しましょう。不備があった場合には、それを修正した上で正確な情報と必要書類を再提出する必要があります。書類の不足や入力情報の誤りがあったのであれば、きちんと解消することが大切です。
再審査の結果は、初回の審査よりも迅速に通知されるのが一般的です。
また、Amazonのサポートセンターに問い合わせを行い具体的なアドバイスを受けることで、最新作を成功させる可能性を高められます。
Amazon出店を成功させる3つのポイント
Amazonでの出店を成功させるためには、適切な戦略と準備が必要です。競争の激しいプラットフォーム内で他社と差別化し、効率的な運営を行わなければいけません。とくに重要なポイントとして挙げられるのは、以下の3つです。
- リサーチを徹底する
- カートを獲得する
- オリジナル商品で勝負する
上記をきちんと押さえられるかどうかで、Amazonビジネスがうまくいくかが決まるといっても過言ではありません。以下の解説をしっかり読み込んでおきましょう。
リサーチを徹底する
Amazonでの成功の鍵として、徹底したリサーチが挙げられます。商品リサーチや市場リサーチを怠らず行うことで、競争の激しいAmazonの環境で適切な戦略を立てることが可能となります。
まずは売れ筋ランキングを常にチェックすることが重要です。どのカテゴリーでどのような商品が人気を集めているのかを把握することで、売れ筋商品のトレンドが理解できます。
また、出品している商品の最安値を毎日確認するのも大切です。安いことは購入者にとって大きな決定要因であり、刻一刻と変化する情報にしっかりついていかなければいけません。
とくに相乗り出品が多い人気商品では、時期やトレンドに応じて価格競争が激化する傾向があります。価格競争に参入する際には、利益率をしっかりと考慮しましょう。薄利多売の状態になり、十分な利益を確保できない事態に陥らないよう、バランスの取れた戦略が求められます。
リサーチは、Amazonでの販売を成功させるための基本であり重要な要素です。時間をかけて分析し、適切な商品や戦略を見極めることで、長期的なビジネスの成功を目指しましょう。
カートを獲得する
Amazonで販売を成功させるために欠かせないポイントの1つが「カートボックス」を獲得することです。
Amazonではカタログ主義という運営方針がとられており、同じ商品について複数の出品者が個別に商品ページを作成することはできません。結果として、既存の商品ページに対して複数の出品者が相乗り出品を行うことになります。
複数の出品者が同じ商品ページを共有する場合、Amazonは出品者ごとにランク付けを行います。最も条件の良い出品者が「カートボックス」の対象として選ばれる仕組みです。カートを獲得できた出品者の商品は「カートに入れる」ボタンから購入されるため、選ばれる可能性が高くなります。
カートボックスに関する評価の仕組みは非公開ですが、以下のような条件が重要であるとされています。
- 大口出品プランで販売している
- 最安値またはそれに近い価格で販売している
- 出品実績や購入者からの評価が高い
- 配送プランが優れている（FBAの利用が推奨される）
- 在庫数が十分である
カートボックスを獲得することは、注文数の増加に直結します。上記の条件を満たすように戦略を立て、日々改善を図ることがAmazonでの成功の鍵となります。
オリジナル商品で勝負する
Amazonでの価格競争は激化しており、相乗り出品では利益率が低下する傾向にあります。この問題を乗り越えるための有効な手段として「オリジナルの商品の販売」が注目されています。自社ブランドの商品やOEMによる独自商品を扱うことで価格競争を回避し、自由な価格設定を可能にする戦略です。
オリジナル商品を販売する際には、商品の品質が問われるのはもちろん、魅力的な商品ページを作成し購入者の関心を引くことが重要です。高品質な画像や具体的で分かりやすい商品説明文を用意することで、購入者に商品の魅力を伝えられます。
オリジナル商品で勝負することで、Amazonの競争の中でも独自性を打ち出し、成功への道を切り開くことが可能です。
まとめ：Amazonに出店するなら大口出品でプライスターを活用しよう
Amazonへの出店は、副業を始めたい個人事業主から大規模法人まで、多くの事業者にとって絶好のチャンスです。豊富な集客力と簡便な出品手続き、FBAなどの充実したサポート機能により、ビジネスの規模を迅速に拡大できます。
一方で価格競争や規約の厳しさ、販売手数料などの課題も存在するため、成功には適切な戦略と準備が不可欠です。
本記事を参考にして、後の戦略まで意識したうえで、まずは出店を成功させましょう。
Amazonで成功したいと強くお考えの方は、ぜひ便利ツールであるプライスターの導入を検討してみてください。
プライスターは、Amazonの大口出品者のために開発されたツールです。リサーチから出品、価格の自動調整に至るまでさまざまな機能を搭載しており、あなたのAmazonビジネスを徹底的に効率化します。
煩雑な作業に消耗するはずだったリソースを、本質的な業務に注ぎ込むことで、Amazonビジネスをより良い方向に進めることができるでしょう。
ぜひプライスターを利用して、Amazonでの成功をつかんでください。
