「Amazonせどりに興味があるけど、本当に稼げるのか不安……」
「失敗しないためにはどんなことに気を付ければよいのか、詳しいことを知りたい」
Amazonせどりに興味のある方はたくさんいますが、実際に挑戦してみたものの思うように利益を出せず、途中で挫折してしまうケースも少なくありません。商品リサーチや仕入、手数料や在庫管理のポイントなど、失敗しかねないポイントが山ほどあるのが理由です。
一方でしっかりと押さえるべき点を理解し、正しいやり方で取り組めば、着実に利益を積み重ねることも十分可能です。
本記事では、Amazonせどりによくある失敗例を具体的に紹介し、どうすれば避けられるのかを詳しく解説します。最後まで読むことで、正しい知識を身に付け着実に利益を伸ばす道筋が分かるでしょう。
Amazonせどりで失敗する7つのパターン
Amazonせどりは自宅にいながら気軽に始めやすい反面、いくつもの壁が存在します。失敗するパターンとしてよくあるのは、以下の7つです。
- 適切な仕入先や商品が見つからない
- Amazon特有の価格競争に巻き込まれて利益が出なくなる
- 手数料や送料が予想外にかさんでしまう
- 偽物や不良品など問題のある商品を仕入れてしまう
- FBAに納品できない商品を仕入れてしまう
- 資金繰りが続かなくなってしまう
- 収入の少ないうちから会社を辞めて独立してしまう
単純に失敗例を知るだけでなく「なぜそうなるのか」を理解し、同じ落とし穴にはまらないよう対策を講じることが肝心です。以下で順番に見ていきましょう。
適切な仕入先や商品が見つからない
Amazonせどりを始めてすぐに壁となるのが、仕入先や扱うべき商品の選定です。多くの方が、どこで商品を仕入れればよいのか、どんなジャンルを扱えばよいのかが分からず手詰まりを感じてしまいます。
原因としては、Amazonのマーケット特性や需要の波をしっかり掴む前にスタートしてしまうことが挙げられるでしょう。
Amazonせどりは手軽に始められる反面、リサーチの精度によって利益率が大きく変わり、なおかつライバル出品者も多いという特徴があります。リサーチ不足のまま参入すると、利益を確保できる商品が見つからないまま仕入を行い、在庫として抱えてしまう可能性が高まってしまいます。
経験の浅い場合は、人気ジャンルを狙いつつも、しっかりデータを見て市場の動向を読むのがポイントです。まずは売れる商品を見付ける力を養うために、データ分析やほかの出品者の動きを参考にしながら地道にリサーチをつづけましょう。
Amazon特有の価格競争に巻き込まれて利益が出なくなる
Amazonは1つの商品に複数のセラーが参入する仕組みであるため、価格競争が激化しやすいのが特徴です。
ライバルがカートを獲得しようと積極的に価格を下げてくると、初心者セラーは在庫を抱える不安から、つい対抗して値下げをしてしまいがちです。しかし安易な値下げ合戦は、気づいたときには赤字すれすれにまで利幅が削られてしまう結果に繋がりかねません。
とくに資金力のない初心者は、価格競争によってキャッシュフローが一気に悪化し、次の仕入に回せるお金がなくなる悪循環に陥るケースが多々あります。
悪循環を回避するためには、ライバルの多いジャンルばかりを狙わない工夫が必要です。ニッチな分野や高回転で売れる商品をこまめに探しておくなど、価格競争に巻き込まれない方法を考えることが大切でしょう。
手数料や送料が予想外にかさんでしまう
Amazonで商品を販売する場合は、FBA（フルフィルメント by Amazon）を活用することで業務の大部分を代行してもらえます。FBAの力を借りることで、初心者でも効率よくビジネスを回していけるでしょう。
ただし、その分だけFBA手数料や発送料などのコストがかかるため、利益計算が甘いと気づかないうちに赤字に転落してしまうおそれがあります。
初心者のうちは仕入価格ばかりに目が行きがちです。しかし、販売手数料や在庫保管料など細かい経費を正しく把握しないまま出品価格を設定すると、手元にほとんど利益が残らないという事態に陥ることも考えられます。
また、サイズや重量によって送料は変動するため、大型商品を扱う場合はよりシビアに計算しておく必要があります。Amazon特有のカテゴリー別手数料も加味しておかなければいけません。
少々面倒でも、仕入価格と経費総額を丁寧に検討したうえで、赤字リスクを抑えるよう心掛けることが大切です。
参考：フルフィルメント by Amazon（FBA） | [公式] Amazon出品サービスの配送方法
偽物や不良品など問題のある商品を仕入れてしまう
Amazonせどりに限らず、ネットを通した物販を行ううえで、偽物や不良品を仕入れてしまうリスクは常に付きまといます。とくにブランド品や人気商品には精巧な偽造品が出回っていることがあり、知識や経験がないまま仕入を行うと、間違って偽物を仕入れてしまう危険性があります。
また検品を怠った結果、ダメージ品や不良品を見抜けずに納品し、購入者からクレームを受けてしまうケースも忘れてはいけません。
トラブルが発生すると、出品アカウントへの悪影響はもちろん、信頼を損ねることでビジネス全体の利益にも大きく響きます。外箱に傷や汚れがあるだけで商品価値が下がることがあるため、出品前にしっかりチェックを行うことが重要です。
FBAに納品できない商品を仕入れてしまう
FBAを利用することは効率的な出品活動に繋がりますが、すべての商品がFBAに対応しているわけではありません。出品するために申請が必要なジャンルや、納品が制限されている商品も存在します。
規約を十分に確認しないまま見込み仕入をしてしまうと、いざ出品しようとしたときに「FBA不可」と判明するおそれがあります。結局は自己発送か、最悪の場合は不良在庫になってしまうかもしれません。
また知的財産権の調査や、出品許可が必要なカテゴリーなどに該当すると、申請手続きが完了するまでに余分な手間や時間がかかることもあります。
トラブルを避けるには、対象ジャンルの条件や取扱禁止品目などを常に最新の状態で把握しておくことが大切です。Amazonのポリシーを熟読し、仕入前に自分が売ろうとしている商品の規定を丁寧にチェックしましょう。
資金繰りが続かなくなってしまう
Amazonは売上金を出品者にすぐ支払うのではなく、2週間に1回というサイクルで入金を行うなど独自のシステムを採用しています。加えて、引当金として一時的に売上の一部が保留状態になることもあるため、とくに資金が少ない状態で始めた場合はキャッシュフローが悪化しやすいかもしれません。
仕入を増やして売上を伸ばしたくても、資金が手元にない状態が続いてしまえば、思うように規模を拡大できません。結果として大きく稼ぐチャンスを逃したり、強制的に在庫調整をしなければならなくなることもあり得るでしょう。
資金繰りを上手く回すためには、売上回転率の高い商品を優先的に仕入れる工夫が欠かせません。また予想以上の返品や価格下落に備え、一定の余剰資金を持ちながら運用する意識も必要です。
収入の少ないうちから会社を辞めて独立してしまう
Amazonせどりに慣れてくると、今の仕事をやめて専業になったらもっと稼げるのでは、と考える方も出てきます。
しかし月利20～30万円程度で安易に独立をするのはおすすめできません。家賃や光熱費、社会保険料など、会社員時代に控除されていた各種負担をすべて自分で賄わなければならないからです。思いのほか出費がかさんでしまうおそれがあります。
とくに寮や社宅に入っていた方や福利厚生が充実している会社に勤めていた方は、独立後の生活コストが格段に上がる点を見落としがちです。税金や保険料もすべて自分で管理し支払う必要があるため、継続的に月利40～50万円以上確保できる状態になってから独立を検討するべきでしょう。
Amazonせどりの失敗を避けるための5つのコツ
Amazonせどりで失敗するリスクを最小限にするには、基本的なポイントをしっかり押さえることが欠かせません。失敗しないコツとして主に上げられるのは、以下の5つです。
- まずは小さく始める
- 商品リサーチを丁寧に行う
- トレンドや市場についてもしっかりと調査する
- 資金の管理を徹底する
- 商品に関する知識を増やす
上記をすべてきちんと押さえていけば、Amazonせどりの失敗を大きく減らせるでしょう。順番に解説します。
まずは小さく始める
Amazonせどりをスタートするときは、最初から大きな利益を狙いすぎないほうが安全です。資金が潤沢にある方でも、いきなり高額商品や大型家電のようにリスクの高い商品を扱うのではなく、まずは単価が低く売れやすい商品を中心に扱ってコツを掴みましょう。
小さく始めれば、仮に失敗したとしても損失を最小限に抑えられますし、回転率のよい商品を扱うことで少しずつ資金を増やしながらビジネスの仕組みを学ぶことも可能です。
小さな成功体験を積み重ねていくと、商品の目利きが鍛えられ、より高単価の商品にも挑戦しやすくなるでしょう。
Amazonせどりは継続的にリサーチや分析を行うことで勝率を高めていくビジネスであるため、何よりも経験が重要です。焦らずに規模を拡大し、リスクとリターンのバランスを見極めながら少しずつ仕入額を増やしていけば、より安定的に売上を伸ばしていけます。
商品リサーチを丁寧に行う
せどりで稼ぐためには、需要が高まる商品をいかに適切なタイミングで仕入れるかがポイントとなります。リサーチツールを活用し、勘や思い込みだけではなく、データを根拠とした仕入判断を下すことが不可欠です。
たとえばプライスターなど、手軽に商品相場や価格推移を確認できるツールを使うことで、初心者でも売れ筋商品を比較的簡単に見付けられます。
リサーチをつづけていくうちに、売れ行きが安定している定番商品を発掘できる可能性も高まるでしょう。データを元に仕入れた商品が狙い通りに売れた経験を積むことで、目利きの精度が上がり、より効率的に利益を得られる体制を整えやすくなります。
ツールや統計情報をきちんと活用しながら市場の動向を探り、在庫量や価格設定にも気を配ることで、稼ぎやすい仕入を習慣化できるでしょう。
トレンドや市場についてもしっかりと調査する
Amazonせどりでは、価格だけに注目するのではなく、トレンドや市場の動きも見極めることが大切です。
店舗で処分品の在庫が山積みになっている商品は、一見お得に仕入れられそうに見えます。しかし同じようなセールが全国的に実施されている場合、ほかの出品者も大量に仕入れているかもしれません。そうなると出品者数が増加し、価格競争になって利益を削られてしまうおそれがあります。
単に安さだけを追求するのではなく「どうして安くなっているのか」「本当に需要があるのか」といった背景を考察しましょう。トレンドを意識することがここでは肝心です。
しっかりと市場を見極めてリサーチを行うことで、在庫を安定して回転させ、利益をしっかり確保できるようになるでしょう。
資金の管理を徹底する
せどりでは、大量に仕入を行い出品作業や梱包作業に追われているうちに、自分が実際どれだけ利益を出しているのか把握できなくなることがあります。
とくにFBAを利用していると、手数料や配送料などが細かく加算されるため、仕入コストだけでなくこれらの経費も見逃さずにチェックしなければいけません。資金管理を疎かにしたまま仕入を増やしつづけると、最終的には手数料や送料に飲み込まれ、思うほど利益が残らないという結果に陥るおそれがあります。
月ごとや週ごとに仕入額や販売額などをしっかり記録し、予算オーバーになりそうなタイミングで仕入を抑制するなどの対策をとることも重要です。
とくに初心者のうちは資金に余裕がないため、キャッシュフローの流れを綿密に把握し、黒字を維持できる範囲で仕入や出品を行うことの重要性は高いといえます。数字を常に意識することで、利益を確実に積み上げられるようになるでしょう。
商品に関する知識を増やす
扱う商品に関する知識を身に付けることは、Amazonせどりで成功する上で大きな武器になります。単に相場だけを見て仕入れるより、商品の特徴やブランドの背景を知っていたほうが、適切な仕入判断をしやすくなるからです。
とくにブランド品やマニア向けの商品などでは、外箱や付属品の有無、コンディションの些細な違いが価格に大きく影響します。商品知識があれば、見極めを的確に行えるため、クレーム率を下げてユーザー満足度を高められるでしょう。
また商品説明文を作成する際も、知識が役立ちます。購入者は詳しい情報が書かれていると安心して買いやすくなるため、回転率向上にも繋がります。
興味のあるジャンルであればリサーチや商品レビューも苦になりにくく、専門店化を目指すことも可能です。趣味と実益を兼ねることで、長くつづけやすいビジネスにもなり得るでしょう。
まとめ：Amazonせどりを効率的に行うためプライスターを導入しよう
Amazonせどりは、リサーチや在庫管理、価格設定など多方面に注意を払う必要があるビジネスです。利益を伸ばすためには、小さく始めて回転率を高める、商品リサーチを徹底して正確なデータをもとに仕入れるなどあらゆるポイントに気を配ることが重要となります。
一連のノウハウを身に付け、継続的に運用を進めていくことで、失敗リスクを抑えながらスムーズに利益を拡大していけるようになるでしょう。
また、せどりをサポートするツールの導入は大きな助けとなります。Amazonでのせどりビジネスを本格的に拡大させたいと考えている方は、ぜひプライスターの導入を検討してみてはいかがでしょうか。
プライスターは、リサーチや価格設定など、手間がかかりがちな作業を効率化できる便利ツールです。単に商品を売りやすくなるだけでなく、作業時間を大きく節約することで、リサーチや商品選定など本質的な部分により多くのリソースを割けるようになります。
本記事で紹介したノウハウとプライスターの高機能を組み合わせて、ぜひあなたのAmazonせどりビジネスを順調に大きくしていってください。
