「Amazonの検索キーワードって、具体的にどういうものなんだろう？」
「どういう風に利用すれば、売上アップに繋がるのかな？」
Amazon検索キーワードの最適化は、自社商品を多くの顧客に見付けてもらうために重要な要素です。Amazonには数千万～数億という膨大な商品が販売されており、適切なキーワード設定ができているかが、検索結果に商品が表示されるかの大きな分かれ道となるからです。
したがって、Amazon検索キーワードはリサーチを入念に行ったうえで、顧客の目線を意識しながら選ぶことが欠かせません。
本記事では、Amazon検索キーワードを売上に結び付けるためのコツや、注意すべき点などについて分かりやすく解説します。
Amazon検索キーワードにこだわるべき理由
Amazon検索キーワードにこだわらなければならない理由は、数多くの競合商品の中で自社製品を目立たせる有効な手段だからです。
Amazonは購入意欲の高いユーザーが集まりやすいプラットフォームであり、検索ボックスに入力されたキーワードをもとに商品を探す消費行動が定着しています。適切なキーワードを設定するだけで売上が伸びる可能性が十分にあるのです。
たとえば同じジャンルの商品の中でも、ユーザーが打ち込みそうな検索語句を盛り込んでいる商品は上位表示されやすく、クリックされる確率も高まります。必然的に商品を手に取ってもらいやすくなるという流れです。
ただ商品を並べるだけではなく、適切なキーワードを設定して顧客との接点を増やしていくことが、Amazonで販売を行う際の成功の鍵となります。
参考：Amazon SEOとは？検索順位を上げるための商品ページ作成ガイド
Amazonにおいて検索キーワードを入れるべき3つの箇所
Amazonにおいて検索キーワードを入れるべき箇所は、以下の3つです。
- 商品の名前
- 検索キーワード欄
- 商品の仕様
いずれもユーザーが検索を行う際に、商品との関連性を把握するのに用いる重要な要素です。以下で具体的に解説します。
商品の名前
商品の名前には、ターゲットとするユーザーが「思わず検索しそうなキーワード」を入れることが大切です。商品名は検索結果の一覧で最も目につきやすく、ユーザーがクリックするかどうかを判断する重要な要素だからです。
たとえばハンドクリームを販売している場合、商品名に「ハンドクリーム 無香料」などのように、ユーザーの悩みや要望に即したワードを入れることで興味を引きやすくなります。Amazonの検索アルゴリズム上でも有利に働き、より多くの顧客の目に留まる可能性が高まるでしょう。
ただし、名前にキーワードを詰め込みすぎると逆に可読性が低下し、商品を探しているユーザーに違和感を与えてしまうおそれがあります。重要なワードを厳選しつつ、商品名全体の自然さを維持することが大切です。
検索キーワード欄
検索キーワード欄には、商品名でカバーしきれない関連ワードや別の表現を積極的に入れることが重要となります。Amazonの内部検索は商品名だけを対象とするわけではなく、検索キーワード欄（バックエンドキーワード欄）にも強く依存しているからです。
たとえばランニングシューズを販売する場合、商品名で「ランニングシューズ 軽量」と設定しただけではカバーしきれないユーザーの検索意図があります。それを補足するため、「長距離用」「初心者向け」などを検索キーワードに入れることで、さまざまなニーズに対応できます。
キーワード欄の入力には半角249バイト（2023年時点）までといった上限があるため、重複したワードの連呼は避け、多くの検索意図を拾える単語を幅広く設定するのがポイントです。
検索キーワード欄は、商品名との相乗効果を狙い、ユーザーが思い浮かべる可能性のあるフレーズをもれなく補完するための重要なフィールドといえるでしょう。
商品の仕様
商品の仕様には、実際に商品を使う場面や具体的な特徴を伝えつつ、自然にキーワードを盛り込むことが重要です。ユーザーが商品のページにたどり着いた際、スペックや機能が自分に求めるものに合っているかを確認するために、仕様欄を詳細に読む場合が多いからです。
たとえばカメラ付きのドローンを販売する場合であれば「高解像度カメラを搭載していて、夜間撮影にも対応できる」などの実用的な情報を織り交ぜましょう。「夜間撮影」「高解像度」といった検索ワードを自然な文章として組み込んでいきます。
適切なキーワードを盛り込むことで、ユーザーの検索ニーズとのマッチングを高められ、かつ製品を利用する際のイメージもしっかり伝えられます。
ただし仕様欄に過剰にキーワードを入れすぎると、文章の流れが不自然になり、ユーザーにとっての可読性が損なわれる点には注意が必要です。
効果的なAmazon検索キーワードを選ぶ4つの方法
Amazon検索キーワードをより効果的に選ぶための方法としては、主に以下の4つが挙げられます。
- 商品の名前と関連キーワードをセットにする
- 競合商品をリサーチしてキーワードを参考にする
- AmazonだけでなくGoogleのサジェスト機能を利用する
- キーワード選定に役立つツールを利用する
それぞれを活用することで、検索範囲の広がりと潜在顧客のマッチング率を向上させられるでしょう。以下で順番に見ていきます。
商品の名前と関連キーワードをセットにする
商品の名前と関連キーワードを組み合わせることで、ユーザーが具体的に検索しやすい語句を構築できます。単なる商品名だけではカバーしきれないユーザーのニーズを「商品名+特徴」という形でピンポイントに狙えるからです。
たとえば炭酸水メーカーを販売している場合、商品名に「炭酸水メーカー」と入れつつ、以下のような関連キーワードを併用しましょう。
- 「炭酸水メーカー 家庭用」
- 「炭酸水メーカー ミネラル調整」
- 「炭酸水メーカー 持ち運び可能」
関連キーワードを併用することで、ユーザーが検索するときの細かな意図に応えられます。Amazon独自の検索アルゴリズム（通称：A9など）にもよい影響を与え、より多くの検索ワードに対して商品が表示されやすくなるでしょう。
競合商品をリサーチしてキーワードを参考にする
時間をかけて競合商品のページを徹底的にリサーチすることは、Amazonの検索キーワード選定において大きなメリットがあります。競合他社がすでに工夫しているキーワードを把握することで、自社が取り組むべき方向性や需要の大きい検索語をつかめる可能性が高いからです。
たとえば電気ケトルを販売しようと考えたときに、Amazonの検索窓で「電気ケトル」と入力すると、上位に表示された商品のタイトルや仕様などが分かります。そこに「おしゃれ」「沸騰時間短縮」などのフレーズがたびたび現れるようであれば、それらは需要が高いワードであると推定できます。
上位表示される商品だけでなく、10ページ目くらいまで確認するのがおすすめです。コアなニーズや新しい切り口のキーワードが見つかりやすいからです。
他社のよい点を吸収しつつ差別化も意識したキーワードを選定することで、自社商品の検索上位表示やクリック数の増加が期待できます。
AmazonだけでなくGoogleのサジェスト機能を利用する
Amazonの検索機能だけでなく、Googleのサジェスト機能も並行して活用することで、潜在顧客の検索意図をより幅広く捉えられます。AmazonのユーザーとGoogleのユーザーとでは検索コードに微妙な差異があるため、どちらのサジェストにも独自のヒントが潜んでいるからです。
たとえばAmazonの検索ボックスで「コーヒー豆」と入力すると「コーヒー豆 保存容器」「コーヒー豆 深煎り」などがサジェストされますが、Googleでは別の視点のキーワードが現れるかもしれません。
実際にこうした差異 際を発見してキーワードを設定しておくと、Amazon内での検索はもちろん、外部からAmazonの商品ページへ流入する可能性も高められます。
キーワード選定に役立つツールを利用する
キーワード選定を効率よく進めるためには、キーワードプランナーやラッコキーワードなどのツールを積極的に活用することが有効です。これらのツールを使うことで、月間の検索ボリュームやサジェストキーワードの一覧などを可視化でき、キーワードをやみくもに考える必要がなくなるからです。
Googleが提供しているキーワードプランナーは、主に広告用に利用されますが、検索回数の多いキーワードや季節的に需要が高まるワードなどを確認できます。もし加湿器を販売しているなら、冬場に検索数が急増するキーワードが表示されるかもしれず、情報にもとづいてAmazonのキーワードを最適化すれば売上増が期待できるでしょう。
ラッコキーワードでは、メインワードに加えて共起語も簡単に取得できるため、今まで見落としていたニッチなフレーズを発見する手助けになります。ただし無料版には利用制限や表示制限があるため、より詳細なデータが必要な場合は、有料版やほかのツールとの併用を検討するのがおすすめです。
参考：キーワードプランナー
参考：ラッコキーワード
Amazon検索キーワードを決める際の3つの注意点
Amazon検索キーワードを決める際には、以下の3つに注意する必要があります。
- Amazonのガイドラインを守る
- 商品のターゲットを明確に定めたうえでユーザー目線を意識する
- ロングテールキーワードにこだわる
一見当たり前のように思えますが、実際にすべてを遵守しながらキーワードを選ぶのは意外と難しく、見落としが多い部分でもあります。以下で詳細に解説します。
Amazonのガイドラインを守る
Amazonのガイドラインを厳守することは、商品を長期的に安定して販売するうえで必須の要件です。ガイドライン違反のキーワードを含めてしまうと、Amazon側による検索の対象外処分や、アカウント停止のような厳しいペナルティが課されるリスクがあるからです。
たとえば以下のようなキーワードは、Amazonの規定に抵触するおそれがあります。
- 特定のブランド名を不適切に含める
- 主観的な表現（「最高」「素晴らしい」など）を盛り込みすぎる
- 誹謗中傷に該当するようなキーワードを設定する
Amazonは、ユーザー保護や公正なマーケットプレイス運営のために厳格なルールを設定しています。ペナルティのリスクを避け、安心してビジネスを継続するために、ガイドラインは必ずチェックしておきましょう。
参考：商品詳細ページの規則
商品のターゲットを明確に定めたうえでユーザー目線を意識する
商品のターゲットを明確に定めてからキーワードを選ぶことで、ユーザー目線に立った最適化がしやすくなります。商品を誰に向けて販売するのかが曖昧だと、どのような言葉で検索されるかも漠然としてしまい、結果的に効果の薄いキーワードを並べてしまう可能性が高いからです。
たとえばマグカップを販売する際、コーヒー好きに向けてアピールしたいのか、プレゼント用として考えるユーザーを狙うのかによって必要なキーワードは大きく変わります。ユーザーの使用シーンや悩みに寄り添った検索語を想定することで、初めて商品の魅力を的確に伝えることが可能となります。
ターゲットを明確化しユーザー目線を意識することで、検索結果での露出とコンバージョンを両立させる効果が期待できるでしょう。
ロングテールキーワードにこだわる
より限定的なニーズを持つロングテールキーワードを設定することは、競合が多いAmazon市場で自社商品を見付けやすくするための有効な手段です。
短い一般的なキーワードだけでは、大手や先行ブランドと真っ向勝負になりがちです。その戦い方では、実績の少ない新規出品者がランキング上位に入るのは難しいでしょう。
たとえばフライパンを売りたい場合に「フライパン」という単語だけ狙っていては、すでに人気の高い商品とぶつかり、目立ちにくい状況に陥りかねません。しかし「フライパン 軽量 焦げ付きにくい」のようなロングテールキーワードを設定すると、より具体的な問題やニーズを抱えたユーザーに刺さりやすくなり、その分だけ購入の可能性が高まります。
ロングテールキーワードを地道に追求することで、競争を回避しつつ購入意欲の高い層にアプローチし、効率的に売上を伸ばしていけるでしょう。
まとめ
Amazon検索キーワードの最適化は、数多くの商品が並ぶマーケットプレイスで自社商品を見付けてもらうための重要な戦術です。
ユーザーが検索ボックスに入力する語句を正しく捉えていなければ、どれほど質の高い商品を用意していても埋もれてしまうでしょう。
一方で適切なキーワードを商品名や検索キーワード欄に自然に溶け込ませることで、一般的には見込み顧客との接点が増えると考えられます。Amazonのアルゴリズムは非公開部分もあるため、定期的に効果を検証しながらキーワードを調整しましょう。
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